泰山啤酒直营模式解析：市场定位、产品特点与销售策略

大家好，今天在这里，我们将深入探讨泰山啤酒的直营模式，以及它是否属于外资企业。我们需要了解泰山啤酒的市场定位、产品特点以及其销售策略。

市场定位与产品特点

泰山原浆啤酒，作为一款新兴的啤酒产品，其市场定位独特。它的鲜度是其一大特色，被称为“七日鲜”，意味着消费者需要提前下单，然后由工厂生产。这种生产模式给储存带来了挑战，但同时也保证了啤酒的新鲜度。泰山原浆啤酒的口感厚实，有层次感，但价格相对较高，一瓶在10-14元之间，这使得一些消费者觉得其性价比不如价格更低的啤酒。作为代理，泰山原浆的推广和销售具有一定的难度。

企业背景与品牌合作

山东泰山啤酒有限公司，作为香港虎彩集团下属的外商独资企业，成立于1979年。自2000年加入香港虎彩集团后，公司总投资达到1.6亿元，年生产能力达到15万吨。泰山原浆7天啤酒作为国内自行生产的啤酒，产自中国山东泰安市，并销往全国各地。

泰山名饮的发展历程

泰山名饮，成立于1994年，是国内单店规模最大的酒类连锁实体店运营商。公司主要经营国内外著名品牌酒类的零售、团购及代理分销。经过20多年的发展，泰山名饮已成为国内著名白酒品牌的重要合作伙伴。上海名饮国际贸易有限公司，作为国内领先的高端酒水运营商，专注于高端啤酒及红酒品牌代理与分销，已与多个国家的优质酒水品牌建立了合作关系。

销售模式与直营策略

泰山原浆啤酒在济南设有91家直营店，覆盖舜玉路、文化西路、全运村、十六里河等地。许多大型超市也销售泰山原浆啤酒，包括大润发超市、地下银座、家家悦等。消费者现在还可以通过网络购买，享受快速配送服务。

关于泰山啤酒网上价格高于实体店的问题，其主要原因是物流成本较高，同时为了保证利润，网上售价相对较高。酒品销售仍沿袭传统的模式，即生产商→省级经销→地区经销→县级经销→一批分销→二批分销→商店（或店铺）→消费者。这种模式存在多个中间环节，导致酒品价格层层加价。

赞助商与合作

鲁能泰山足球俱乐部作为泰山啤酒的重要赞助商之一，吸引了众多合作伙伴，包括耐克、包土泉啤酒、济南时报、华夏银行、英大倍耐力、普利斯百脉泉、鲁能农业银行、格瑞潜能、中国联通等。

泰山原浆啤酒的品质

泰山原浆啤酒被归类为精酿啤酒，它以纯粮酿造，坚持纯粮固态发酵工艺，并遵循自然发酵、自然培甜、自然老熟的酿造规律。这使得泰山原浆啤酒在饮用上更天然、更健康。

泰山啤酒以其独特的市场定位、严格的生产标准和直营销售策略，在市场上占据了一席之地。希望通过本文的介绍，大家对于泰山啤酒有了更深入的了解。