青岛啤酒营销环境

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青岛啤酒企业生存的观念是

1.开放是青岛啤酒生存的观念。

2.青啤文化包括精神、制度、物质三个层面。精神层面包括愿景、使命、核心价值观、理念、宗旨、精神等，是文化的核心和灵魂，是企业的“心”.制度层由精神层转化而来，目前有200多项制度，190余项流程，还包括公关活动、营销活动等

青岛啤酒哪里人喝得多

青岛啤酒主要是东北人喝的多，重庆啤酒主要是重庆人喝得多。青岛啤酒股东有郭广昌，重庆啤酒股东是嘉士伯。青岛啤酒在山东，重庆啤酒在西南。青岛啤酒养的员工多，重庆啤酒养的员工少。青岛啤酒很好喝，重庆啤酒也不赖。青岛啤酒没有销售全国的啤酒，重庆啤酒有销售全国的大乌苏和1664。区别就是这些。是哪些原因促使了两者价格从以前一致到重庆啤酒股价比青岛啤酒贵了一倍呢??

现在青岛啤酒业务员怎么样，好做吗前途怎么样

业务员又叫业务代表，考核很严格，主要根据市场指标、销量指标，淡季做市场，旺季要销量！有人拿5000以上，有人拿1000，不管你来多久，只要市场做的好，就有奖金拿。

1、青岛啤酒为知名啤酒，市场认知度大，属于大品牌，所以你要拿出豪气来，不要扭捏胆怯，要自信。2、着装要职业化，要大方得体，语言要不紧不慢，不要有小动作，说话时要有磁性，倾听时要目视对方，专心孜孜。3、一般象如上这些娱乐场所，有决策权进货的主要为：老板，采购部经理，值班经理等，每家店的情形都不要样，有的商家可能有分店，要到总店去才行。进去后最好先问问店里的服务员及领班。4、一般这些商家都是晚营业的，所以他们的办公时间都是下午以后，时间一定要恰倒好处，不要影响别人的休息！5、另外在谈判之前，要先了解一下这家店的酒水情况，知己知彼嘛，有哪些产品，价位在多少？有多少种？销路怎样？等等。做到心中有底！6、见面后要主动的自我介绍，大方的说出你的来意，郑重的递上名片。7、谈判说到底就是价格的谈判，所以在价格方面始终不要松动，要主动展现你的品牌优势，你的卖点，不要随意的降价，哪怕只是一分钱，这样会损害你的产品的优良形象。当然你可以在销售回赠上多做工作及介绍！8、谈话中要严肃，但不能过于死板，有时也要风趣幽默点，不要只局限与工作，结成朋友就更好办事了！9、谈到一定时候，就是决断的时候，拍板成交的时候了，要果断的促成成交，不要一味的自顾自的说，如果他还犹豫不决，你就要快到斩乱麻！10、成交后要准时做好货物上柜等工作。

青岛啤酒的优势

一是底蕴优势，来自1903年德国酿造工艺，传承至今，被誉为世界的青岛啤酒。

二是技术优势，收益于20年代初期日本的轻工制造，以及1990至今的现代制造业提升。

三是规模优势，股份制改革后，对国内不良资产啤酒厂进行购并，生产基地和销售网络遍布全国。

四是资金优势，依托集团财务中心，实现低利率供给，有力保障企业资金的正常需要和扩张需求。

青岛啤酒的历史背景

青岛啤酒厂始建于1903年(清光绪二十九年)。当时青岛被德国占领，英德商人为适应占领军和侨民的需要开办了啤酒厂。企业名称为“日尔曼啤酒公司青岛股份公司”（GermaniaBrauereiAkt.-Ges.,Tsingtau.）建厂初期的年生产能力是2000吨，生产设备和原料全部来自德国，产品品种有淡色啤酒和黑啤酒。在上海、青岛、芝罘、天津、大连设有销售总代理。

青岛啤酒的销售情况怎么样？

2017年，啤酒行业企稳回升。根据国家统计局数据显示，2017年1-9月份，国内累计啤酒产量3715万千升，同比增长0.5%。啤酒销量714万千升，同比增长1.4%。

青岛啤酒（600600.SH，0168.HK）发布的2017年三季报显示，公司前三季度累计实现啤酒销量714万千升，同比增长1.4%。主品牌“青岛啤酒”实现销量328万千升，与去年同期基本持平。“奥古特、鸿运当头、经典1903和纯生啤酒”等高附加值产品共计实现销量138万千升。

青岛啤酒财报显示，公司2017年前三季度营业收入233.85亿元，同比增长1.51%；净利润18.69亿元，同比增长1.6%。

从2000年至2014年十四年间，啤酒行业经历了高速发展的一个时期。快速发展的行业总是招致各路资本的介入。因此，这一时期：啤酒行业竞争激烈、地方品牌林立，产品结构偏低，价格战频繁，最终导致行业利润率低下，众多地方企业无法生存而永久地从行业退出。啤酒行业不可避免地进入低增长的历史阶段。

2014年以后，行业从高速增长转变为低速增长，2013年青岛啤酒的营业收入同比增长9.73%，而2014年降为2.68%，2015年和2016年则逐年减少。

啤酒行业低增长后，啤酒企业的增长空间就主要来自两部分：一是大型知名企业兼并小型企业，提高自己的市占率。二是产品结构的升级，包括提价。

2014年——2017年，啤酒行业内的企业数量大幅减少，胜出的优势企业开始通过兼并和新建产能扩大市场份额，开始从区域走向全国市场；并且，优势企业开始注重提升产品质量和产品结构，中高端啤酒被引入市场。

2017年啤酒前五大品牌在国内市场的占比合计达到84%，市场已经相当集中。其中，排名第一的是华润雪花，第二是青岛啤酒，第三是百威啤酒，第四是燕京啤酒，第五是嘉士伯啤酒。

青岛啤酒排名第二，在国内市场的占有率达到20%，其核心市场有山东市场、华北市场和华南市场。此外，就产品结构来说，公司的产品定位在国产啤酒中是比较高的。

青岛啤酒管培生和普通销售的区别

区别有要求不同、招聘对象不同、岗位不同、前景不同。

1、要求不同

管培生是一些大型企业进行自主培养企业中高层管理人员的人才储备计划。企业对管培生的要求很高，普通员工能够完成该岗位的工作内容即可，招聘对象不同管培生的招聘对象一般是毕业三年内的大学生，主要是应届毕业生普通员工在招聘时则没有这方面的要求。

2、管培生的前景较好尤其是大型企业公司的管培生，通过轮岗指定的导师和管理层的交流各种丰富的机会等，做个方面的优势，管培生能获得更好的成长和发展，所以综合来说前景较好。

3、管理培训生制度有助于增加企业对最具领导潜能的人才吸引力，并有助于将其打造成最优秀的领导人才使组织保持持久的竞争优势，中小企业的管理培训生制度，可以更快地对组织的业务产生战略性的影响。因此，管理培训生制度对快速成长及有抱负的中小企业有着更加重要的意义。

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