啤酒终端营销的重要性及其使命「啤酒销售终端拉动方法」

大家好，今天来为大家解答啤酒终端营销的重要性及其使命这个问题的一些问题点，包括啤酒销售终端拉动方法也一样很多人还不知道，因此呢，今天就来为大家分析分析，现在让我们一起来看看吧！如果解决了您的问题，还望您关注下本站哦，谢谢~

啤酒流通渠道的方法

1、厂商合作型

一些大中型啤酒企业志在小瓶装和拉罐酒市场有所建树，因而将做好夜场终端作为一个营销战略。完全依靠经销商市场做不透做不细，完全依靠自己心有余而力不足，故而大多采用厂商合作型的渠道模式，充分利用企业市场开发和管理优势，利用经销商的配送优势和社会关系优势，共同开发市场。

2、经销商代理型

由于企业能力有限，不可能对所有的目标市场都能够实现厂家直供模式，所以对销售半径较长的外埠市场渠道模式主要采用经销商代理型。这种模式由企业向经销商供货，由经销商负责终端市场的开发、服务和维护。

3、厂家直销型

这类结构渠道链最短，厂家直接向终端供货，但厂家人员、车辆管理、服务等硬件和软件投入都较大，而且风险没有转嫁的可能性。这类渠道主要适合于资金实力强或品牌竞争力的企业对大城市夜场的开发。

怎样拿到青岛啤酒的代理权

找你所在地的市级销售代理，如果你选择的啤酒厂家就在本地，而且规模不大的话，直接开车去厂里拉也成，货品回来后，雇两个业务，去跑本地的餐饮终端、排档、夜市，零售终端（烟酒店、副食店）也能去，看你卖的啤酒档次了，不过啤酒整体销量在餐饮终端的产出大概能到70%-80%，重点要放在这边。

县级啤酒销售估计以低档为主，餐饮上周转筐的、流通上膜包的，其它有什么问题可以再问，但需要把背景描述的清楚点，给的信息太少。

啤酒的业务员要怎么跑

这样跑：1、啤酒业务员看你代理的啤酒品牌是否知名，如果是知名品牌，那么就要有足够的自信，品牌那么响亮，如果你还那么胆怯就对不起这个品牌。当然，如果是小品牌，也不要气馁，用心服务每个客户。

2、不管你如何自信，请别自傲自大，你的行为举止代表着整个啤酒公司，而不能因为你的自大直接影响到啤酒品牌影响力。

3、在跑客户前，先要了解对方的酒水需求量，酒水价格标准，目前用的什么酒水品牌等等下，先做好功课，才能在客户面前游刃有余。

4、拿出成功案例给客户看，最好是近期成交的单子，这样能够让客户更加明确，哪些场所也在用贵司的啤酒，能够给成交奠定基础。

5、啤酒业务员还可以去跑一些零售市场，比如大排档，小卖部，超市等等，这些市场的需求也是很多的，要放开眼界。

高端啤酒如何动销怎么操作

高端啤酒为了实现终端的动销，酒水企业想尽进办法做各种促销活动，不过这些促销形式对于消费者来讲都已司空见惯，老一套，没有新意。例如1、促销小姐推销：、2、免费赠饮、3、赠品发放、：4、开瓶中奖、5、抽奖活动、6、演出活动、7、服务员开瓶费、8、酒店售点生动化促销活动等等。而对于“千军万马争挤独木桥”的酒水企业来说"千军万马争挤独木桥"，餐饮渠道则毕竟也是酒水品牌抢占市场“蛋糕”的一块“"肥肉”"。于是在销售过程中，“"万般皆下品，惟有促销高”的营销思路"行为意识充斥着整个酒水市场在各酒水品牌的营销思路中。

然而司空见惯的促销手法消费者已经"麻木"，如何在终端的促销活动中成就自己的品牌，；，如何吸引消费者消费，；，如何实现终端快速动销，成为厂家、经销商最为关注的问题。八部营销通过多年的实践总结，认为要实现动销，可以从以下九大方面着手。，实现动销。

1、打造营销铁军团队

好的团队是打胜仗的关键。市场营销除了拼产品、品牌外等，更重要的则是就是人

的因素，一支具有凝聚力和战斗力的团队是抢占市场的有利“"法宝”"。酒水企业要想实现终端的快速动销，必须要有一支铁军团队，一支能征善战的团队，这支队伍要敢于拼、敢于闯，要能够做到多个第一，：速度第一，；执行力第一，；付出第一，；效率第一，；这些是实现产品快速动销的有力保障和前提。当然一个具有高执行、高战斗力的团队非一日之成，这就需要系统的打造，系统的培训，标准化的训练，魔鬼式的训练，八部营销策划公司在这方面有专业的理论和实战训练整套体系，成功帮扶多家犹如一盘散沙的酒水企业把一支一盘散沙的团队打造成区域市场同行业中最强的团队，培养出一大批都能够独当一面的高级人才，都能够独当一面，都能够带队伍、打胜仗。

2、提高产品铺市率

市场讲究的是速度，有了好的营销团队之后，就要迅速、全面地的对进行市场进行的铺市。

可口可乐为什么做卖得的那样火？其中一个很重要的原因是它把的铺市率做到了极致，无论大街小巷的店都可以见到可口可乐，消费者随处看得到，看得多了，自然就会产生购买行为。因此酒水企业想要实现终端的动销，就必须提高产品的铺市率。酒店、流通、商超，能做到的地方都必须保证让消费者能全部看到货，无论是做形象、还是做销量的产品，必须保证产品随处可见，消费者走进任何一家店，都能看到某个品牌的酒，那么自然会加深他的印象，下一次再看到，他就会回想这个产品在很多地方都能见到，应该还不错，便会产生购买行为。

3、终端生动化做到极致

提高产品铺市率是实现有效动销的一个有效手段，但把终端生动化做到极致，更能起到良好的引导作用。

终端生动化，王老吉是快速消费品行业的典范，每天派专人不停的张贴POP等物料，走到很多地方都能看到王老吉的海报。酒水企业也需要学习王老吉的做法，在能够做到的终端，通过POP、展架、配会、门文章来源华夏酒报头、吊旗等物料形象展示，营造销售氛围，给消费者很强的视觉冲击力，让消费者产生购买冲动，从而实现销售。

终端生动化除了物料的全面展示，物料的张贴还要做到勤检查，随时增补，保证随时能看得见。另外，还要做好产品的陈列工作，保证产品随时都能陈列在最显眼的位置，时刻冲击消费者的视觉。

4、提高品牌美誉度

品牌美誉度是品牌力的组成部分之一，它是人们对市场中市场中人们对某一品牌的好感和信任程度的体现，它是现代企业形象塑造的重要组成部分。

很多在当地有一定知名度的酒水企业在当地有一定的知名度，但是给消费者的印象并不是很好，从而导致品牌在消费者心中美誉度低，消费者对品牌的的忠诚度低。提高品牌的美誉度，抓住消费者心智，对于产品的动销也能起到很好的作用。

提高品牌的美誉度可以从以下几方面考虑：如企业主动参与解决特殊社会问题；准确满足公众特殊需要；让企业的品牌与特别的时空融合在一起；占领重要传播场所；真诚服务特别消费群体；巧妙关联特别人物和组织；及时抓住社会重大事件；规范企业行为，树立良好的企业形象；多参与社会公益活动，如资助大学生等等。

5、提高品牌亲和力

除了提高品牌美誉度，品牌亲和力也是抓住消费者心智的一个重要因素。品牌亲和力是指消费者对某种品牌的感情量度。当消费者把视某种品牌视为为生活中一位不可或缺的朋友，对它产生熟悉感、亲切感和信赖感并，认同其存在的社会地位和意义时，我们就认为这个品牌已具备了品牌亲和力。

一个具备亲和力的品牌容易得到消费者的认可和理解，从而形成品牌忠诚度。品牌亲和力还有助于建立品牌差异性。随着生产工艺的不断创新和营销策略的综合广泛应用，同类产品共同争夺市场的趋势日益加强，而且同类产品之间的差异日益减少，竞争的焦点就会转移到品牌之争上。是否能够在消费者中建立较高的品牌忠诚度，从而使消费者能够抵制住其他品牌的诱惑就显得尤转摘于华夏酒报·中国酒业新闻网为非常重要。品牌亲和力通过增加无形价值使产品具备差异性。从另一个角度说，消费者在选购商品时往往具有惯性，不会选择不熟悉的商品。品牌亲和力有利于消除形成消费者的心理障碍，抵制或缓解来自其他品牌的冲击力和影响力。

提高品牌亲和力，最主要的是要和消费者形成互动，关注消费者。比如经常开展一些针对消费者的活动，如XX选拔赛、XX比赛、广告语征集活动、有奖问答等等，尽可能地的让消费者参与到互动中来进来。

6、以活动拉动销售

在各大厂家都在做终端促销、，都在抢占终端资源的同时，我们可以另令辟捷径，以活动的形式带动销售。这种活动包括路演活动、小型的公关活动等，可以在区域市场上做巡回做演出，费用不高，但可以增强产品在市场上的活力并，和消费者形成互动、，提高品牌知名度以及，提升品牌亲和力。针对各种路演活动、公关活动，八部营销策划也有一整套的成熟的体系，成功为多家酒水企业提升了品牌的活力和形象，从而实现了企业的快速动销。

7、创新促销手段

虽然现在是“麻木促销”的已经是促销麻木时代，但是终端促销还是少不了，但是在促销时可以选择在在促销手段和形式上加以创新，给消费者耳目一新的感觉，从而达到也能推动销售的目的。

促销创新的方式有很多种，例如比如服务促销：多给顾客方便，功夫在“"暗处”"。；某品牌例如八部营销在服务某新品牌啤酒时候，该啤酒在酒店的推广促销中进行，姑且不谈它大手笔的广告手段、形象宣传、导购推销等投资性的建设，并就它在每个餐桌上小布局，都给人一种丝丝入扣的感觉。在酒菜没有上桌之前，消费者习惯人多是很无聊，喜欢看看就近东西，随手写写划划，而且记忆深刻。此品牌抓住该切入点，给顾客提供以下服务。服务：1、为酒店不定期做出精致菜谱卡片，同时注入自己的品牌名称和广告语。例如该啤酒统计以下品类是顾客反应本店最具特色菜肴，在靠近下侧写出自己的广告词：品位人生，把握成功，XX啤酒为生活加油；。2、特色的卡通式牙签盒，注有自己品牌名称，一桌两个，。若顾客喜欢，也可以作为饮用该啤酒的小赠品。

3、还有如活动促销：让产品绽放情感魅力，引起共鸣是关键。；记得某品牌高度白酒在南昌几家大酒店的促销活动，就是针对不同节日提炼出不同的情感诉求与品牌文化融合，是来与消费者产生共鸣。有幸在母亲节那天，笔者在一家酒店聚餐，感受了现场的氛围，。活动的主题大概是“"XX灼热的，母爱无私的，儿女共同的。”"

由于定位的消费群体多是成年人，那个时代的一般家庭都还不是独生子女呢。那天多是一家人来到酒店为母亲过节，该品牌向消费者传到出表达了自己的酒性，自己的酒文化和母亲的爱心一样是，灼热，真挚这样的品牌酒性；用母亲的对子女的无私情感，侧面诉说自己产品性质的真与纯。活动中的附加价值是东西，献给母亲爱的抽奖活动，子女同为母亲唱首歌，使活动有声有色，高潮迭起。

还有如某某白酒的“"畅享好生活，我为您买单”"的针对酒店的消费者促销活动，也是颇具新意此意的。

综上所述，酒企所采用的促销手段，让消费者心理接受才是根本。中高档啤酒、白酒协同联合其他产品如奶饮料制品，联合促销的品牌分摊促销中发生的费用，且力度相应较大，只要合作双方通路有类似性、，共享性。会员促销：捆绑"顾客"忠实，还是不能丢；恶俗促销，如消费XX白酒，就送钱，等等。

8、强化渠道推力

酒启在做好消费者工作的同时，还要做好销售渠道的工作。要做好销售渠道的推广力，包括提高经销商的积极性、，提高终端老板的积极性，这些都可以通过物质奖励、暗扣等手段激发经销商、终端老板、终端服务人员的积极性，让他们帮助酒企我推广自己品牌的们多推、多，卖我们的酒酒。

除了物质等激励手段，还要做好客情关系，业务人员要勤拜访，勤关注经销商和终端老板，勤做些客情关系的工作，从感情上公关，使让终端多推多卖。

9、建立消费者俱乐部

针对消费者，酒水企业可以成立专门的消费者俱乐部，建立消费者VIP系统，经常举行一些针对消费者的活动，如参观企业、座谈等，针对VIP消费者，买酒给予特殊的优惠和积分，不同的积分可以兑换不同的奖品，积分达到一定的额度还可以免费参加企业举行的各种活动，这样就会牢牢抓住消费者的心智，培养出一大批忠实的消费群体，这也是实现动销的一个方法。针对消费者VIP系统的建设，八部营销拥有成熟的理论系统和实操经验，可以帮助企业在区域市场培养大批的忠诚消费者和潜在消费群体。

总之，在当前竞争日趋白热化、促销手法大多雷同的酒类市场来说，酒类企业必须通过不对称竞争的角度，挖掘打造企业独特的、对手不可复制的不对称竞争优势，并以此为核心建立有针对性有目的性的不对称营销系统，这一系统因为是量身打造所以效力更加，酒类企业的营销人员只要能够广开思路，就必然能够在这个促销麻木的竞争时代实现本产品的快速良性动销。

啤酒怎么销售比较快

一、服务：人员第一，解决第二，妥商最后很多人忽略了酒水销售的服务需求，甚至认为卖酒不需要服务。

这是一种主观意识的悖论，对于销售而言，都涉及到售前、售中、售后三个阶段的服务，只是可能面对的服务对象有所改变。

拿啤酒来说，销售人员需要做好售前服务，这项工作就是给甲方、给分销商留下良好的印象。

售中服务，既有对销售过程的引导，相关问题的解决，也有现场对消费者的购买引导。特别是在新品上市初期，优秀的促销人员能起到非常重要的作用。

售后服务，主要关乎产品要完成交易后的后续服务，比如质量承诺、及时配送、返利及时兑现、对渠道的零风险保证等，通过良好的售后服务实现口碑效应，增加渠道商的信心与满意度，巩固产品的动销。

二、招商：兴趣先行，品尝次之，合作最后众所周知，对于产品而言，尤其是新产品，终端覆盖越多，单品流转越快，产品品项越丰富，则终端动销越容易实现。

但想法很丰满，现实很骨感，目前，啤酒行业“动销难、难动销”成为企业和经销商遇到的头疼问题。产品没有销量，自然就谈不上利润。那么，要让新品在市场上活跃起来，就必须具备一定的终端数量基础，让产品出现在市场上并活跃起来。

那么，寻找分销商、代理商就成了蔡老板的首要任务。传统的招商模式基本都是业务员先去洽谈，然后再举办集中推介会，最后现场签单或会后跟踪。这是一种压迫式的合作引导，很多时候都很难达到预期的效果。

身处信息快速更新的互联网时代，一切都讲究快速、高效，为了保证分销商、代理商的稳定性，蔡老板舍弃了传统的招商方式，而采用了追求质量，以兴趣为主导，品尝为辅助，合作放最后的新方法。

三、市场：跟踪第一，推广第二，活动最后首先选择和占领企业最有吸引力的目标地区市场，其次选择和占领企业较有吸引力的地区市场，然后逐步辐射全区域。

这是行业内所有品牌都会沿用的市场法则，经销商铺货、动销也是如此，先做好自己的强势覆盖区域，后逐步扩大业务范围。

然而，在实际市场操作过程中，很多经销商与甲方合作之后，首先想到的就是营销推广，其次就是申请各类促销活动。实际上，很多人连市场的具体情况都还没摸清楚，完全就是盲目地落实推广、落实活动，最终效果差强人意。

正是基于实效层面的，蔡老板将推广和互动放在最后，将实时跟踪放在第一位，一改以往的老方法。

四、终端：标准第一，氛围第二，进货最后对于快消品而言，70%的购买决策都发生在购买现场。良好的陈列及生动化对于新品的快速动销就显得格外重要。

要做到“看得见、摆得好、买得到”，绝佳的陈列地点、陈列位置及生动活泼而鲜明的终端宣传品，营造热烈的售卖气氛，刺激消费者的购买欲望，最终实现产品的顺利销售。

青岛啤酒核心竞争力来源

青岛啤酒核心竞争力分析，公司以“大客户+微观运营”的营销模式不断强化市场推广力度和深化市场销售网络，不断提高对终端客户的掌控能力，巩固和提高了在基地市场的优势地位和新兴市场的占有率。公司拥有的“青岛啤酒”品牌是我国首批十大驰名商标之一，在国内外市场具有强大的品牌。

影响力和较高的知名度，2014年青岛啤酒的品牌价值已达950.16亿元人民币（世界品牌实验室发布），在国内啤酒行业连续多年遥遥领先。公司其它啤酒品牌“崂山啤酒”、“山水啤酒”、“汉斯啤酒”、“银麦啤酒”，区域市场知名度和竞争力也在连年提高，满足了不同层次的市场消费需求。

公司作为中国历史最悠久的啤酒生产企业，高度重视产品质量，青岛啤酒产品多次在国内外质量评比中荣获冠军，并在国内外消费者中获得了广泛的好评。近年来通过不断改造完善，使公司的主要生产设备装备达到国际先进水平，并通过对原料、工艺、技术、操作等方面的强化管理和控制，保障了食品安全和产品的高品质，也提升了产品的口味一致性。

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战神将士啤酒怎么样

战神将士啤酒系采用酵母，不添加麦芽香精，焦糖等添加物，绿色而成。原浆啤酒是真空状态下造出来的啤酒发酵原液，大限度地保留了活性物质和营养成分，是而新鲜的啤酒，保留了发酵过程中产生的氨基酸、蛋白质以及大量的钾、镁、钙、锌等元素，能给人人体的消化和吸收功能，同时也保持了啤酒原始、新鲜的口感，麦香浓郁，色泽金黄，泡沫丰富，如牛奶般洁白、细腻，挂杯。

好了，关于啤酒终端营销的重要性及其使命和啤酒销售终端拉动方法的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！