青岛啤酒的促销策略、市场成长及品牌发展解析

大家好，今天我们将深入探讨青岛啤酒的促销目的和促销方式。我们将回顾青岛啤酒在美国市场的成长历程，接着分析其销售管理培训生的待遇和未来发展，探讨为何即便有良好口碑，青岛啤酒仍需进行广告宣传，并解释其企业生存观念。我们将讨论青岛啤酒的擦码和刮码活动，以及这些活动背后的意义。

青岛啤酒在美国市场的成长历程

1978年，青岛啤酒首次踏足美国市场，由莫纳克公司担任总代理。起初，销量仅为2万箱。在众多国外啤酒品牌的激烈竞争中，青岛啤酒凭借其高品质和独特风味，加上美国代理的积极促销宣传，成功在美国建立了强大的销售网络。从1978年到1992年，青岛啤酒的销量从2万箱增长至120万箱，市场排名从第十三位跃升至第九位，市场占比从0.3%增长至1%以上。这一成就得益于青岛啤酒厂在百年发展历程中积累的丰富经验，以及其独特的传统和稳定的品质。青岛啤酒不仅在国内享有盛誉，还在国际上多次获得奖项，如国家名酒称号、国际啤酒评比冠军等。

销售管理培训生的待遇和未来发展

青岛啤酒的销售管理培训生待遇虽然不高，但提供了极大的锻炼机会。沿海发达地区的工资大约在3000至6000元，非发达地区则可能更低。管理培训生是青岛啤酒重点培养的对象，初期通常在开拓型市场工作，提升空间巨大。一般而言，管理培训生每年有两次提升机会，若两年内没有提升，则可能意味着公司对其能力的怀疑。

广告宣传的必要性

尽管青岛啤酒享有极高的声誉，但广告宣传仍是其不可或缺的一部分。传统观念“酒香不怕巷子深”已不再适用。在竞争激烈的市场中，即使产品质量再好，也需要宣传来提高知名度。青岛啤酒面对国内外啤酒品牌的竞争，为了保持市场份额，不得不投入大量资金进行广告宣传。2019年，青岛啤酒的广告费用高达9.58亿，这表明了其对广告宣传的重视。

企业生存观念

青岛啤酒的企业生存观念主要体现在开放性上。其企业文化包括精神、制度、物质三个层面，其中精神层面是文化的核心。青岛啤酒拥有200多项制度和190余项流程，包括公关活动和营销活动。

擦码与刮码活动

青岛啤酒的擦码活动是为了促进销售和提升品牌知名度。公司会在啤酒瓶或罐上印制随机的防伪二维码，消费者通过扫描二维码获取防伪码进行兑奖。而刮码则是指将酒的区域代码、微信追溯码、防伪码刮花，这种行为是违法的，通常发生在不同区域代理商之间，即串货行为。

通过以上内容的介绍，我们不仅了解了青岛啤酒在美国市场的成长历程，还对其销售管理培训生的待遇和未来发展、广告宣传的必要性、企业生存观念以及擦码与刮码活动有了更深入的认识。希望这些信息能帮助大家更好地理解青岛啤酒的促销策略和市场定位。